SISQUAL · Da lead à oportunidade

Em resumo

—

LeadFormulário de contacto ou pedido de demo recebido e registado pela SISQUAL na planilha.

MQL · lead qualificada pelo marketingPrimeira qualificação. A Liliana (SISQUAL) lê o texto do formulário e decide se a empresa tem perfil.

SQL · oportunidadeSegunda qualificação. A equipa comercial falou com a lead e abriu uma oportunidade de venda.

Sem perfilMQL que o comercial descartou depois de avaliar.

Por decidirMQL que o comercial ainda não avaliou. Conta como pendente, nem ganha nem perdida.

MQL → SQLPercentagem de MQL que viraram oportunidade, calculada só sobre as MQL já decididas: SQL a dividir por (SQL + sem perfil).

Custo por etapaInvestimento em Google Ads do mês a dividir pelo número de leads, MQL ou SQL desse mês, em euros.

Período

—

Investimento Google Ads

—

Oportunidades · SQL

—

Custo por oportunidade

—

MQL que viram SQL

—

Oportunidades por dia

—

O funil

3 etapas

Cada barra é uma etapa. Entre barras, a percentagem que passou para a seguinte. À direita, quanto custou cada unidade dessa etapa.

Mês a mês

Uma linha por mês. A linha destacada é o mês mais recente, ainda em aberto.

jan a set

melhor mês da colunapior mês da colunasem avaliação (volume, investimento, decisões)mês mais recente, ainda com MQL por decidir

Custo por etapa

euros

Quanto custou, em Google Ads, cada lead, cada MQL e cada oportunidade, em euros. A linha tracejada é o custo médio por oportunidade dos meses fechados. A barra mais clara é o mês ainda em aberto.

Aproveitamento entre etapas

Percentagem de leads que a SISQUAL qualificou como MQL, e percentagem de MQL que o comercial transformou em oportunidade (só sobre as MQL já decididas).

Qual foi o melhor mês

Quatro formas de medir, porque o mês com mais volume não é necessariamente o mês mais eficiente.

O que estes números dizem

Leitura da Media Braza sobre a nova aba e o que ela muda na forma de avaliar as campanhas.