Mês completo, 1 a 31 de agosto. Foram investidos €4.794 nas agora 5 campanhas Google Ads e a planilha SISQUAL registou 35 leads, 15 delas qualificadas, o segundo melhor rácio de qualificação do ano. O destaque é o lançamento do México a 25 de agosto: 2 leads qualificadas na primeira semana, com o clique mais barato de toda a conta.
Agosto é tradicionalmente o mês mais fraco do B2B europeu, e o volume total confirmou isso: 35 leads contra 73 em julho. Mas a qualidade contou outra história: 15 leads qualificadas e um rácio de 43%, muito acima dos 26% de julho. Menos ruído, mais leads com perfil real de cliente.
Dados Google Ads de 1 a 31 de agosto. Os pedidos de demo são as conversões medidas pela ação principal do Ads. Até 17 de agosto essa ação incluía também o formulário de contacto em inglês; desde então conta só o pedido de demo. O cruzamento com as leads da planilha SISQUAL está na secção seguinte.
| País | Investimento | Cliques | CTR | CPC médio | Pedidos de demo (Ads) |
|---|---|---|---|---|---|
| Espanha | € 1.983,52 | 728 | 9,64% | € 2,72 | 8 |
| Brasil | € 1.485,64 | 356 | 6,28% | € 4,17 | 3 |
| Portugal | € 486,42 | 404 | 13,86% | € 1,20 | 7 |
| Polónia | € 439,23 | 301 | 9,12% | € 1,46 | 1 |
| México · desde 25 ago | € 399,20 | 565 | 6,98% | € 0,71 | 2 |
| Total | € 4.794,02 | 2.354 | 8,55% | € 2,04 | 21 |
As leads da planilha SISQUAL incluem todas as fontes do site, formulário de demonstração, contacto e chatbot, venham de pesquisa paga ou orgânica. O Ads só mede quem converteu após clique em anúncio. As duas visões juntas dão o quadro completo do mês.
| Mercado | Sem perfil | Leads qualificadas | Leads (planilha) | Pedidos de demo (Ads) |
|---|---|---|---|---|
| Brasil | 2 | 5 | 7 | 3 |
| Espanha | 5 | 2 | 7 | 8 |
| Portugal | 5 | 3 | 8 | 7 |
| Polónia | 0 | 0 | 0 | 1 |
| Outros mercados · inclui as 2 leads do México | 8 | 5 | 13 | 2 |
| Total agosto | 20 | 15 | 35 | 21 |
A campanha arrancou a 25 de agosto conforme o plano de €2.500 aprovado: 4 grupos de anúncios, 24 palavras chave e 15 negativas, tudo em espanhol do México, a apontar para o formulário de demonstração local. O Excel com todo o conteúdo criado foi entregue à SISQUAL.
Primeira leitura formal conforme o plano: termos de pesquisa reais, custo por clique efetivo, ajuste de palavras chave e negativas. Só depois desta leitura estimamos leads com base em dados próprios.
Segunda fase do plano aprovado. Precisa dos ativos gráficos da SISQUAL, logótipos e imagens, para entrar na semana 5 conforme o cronograma.
Agosto foi o mês de maior intervenção técnica desde o início da gestão Media Braza.
Removidas 5 ações herdadas de 2020 que contavam visitas de página como leads e inflacionavam o histórico em mais de 9 mil conversões falsas. Metas personalizadas obsoletas eliminadas. Os números do Ads passam a ser fiáveis.
4 grupos, 24 palavras chave, 15 negativas, 4 anúncios em espanhol do México. Ativa desde 25 de agosto com Excel resumo entregue à SISQUAL.
4 grupos que estavam sem anúncios receberam anúncios completos. Estão pausados a aguardar aprovação dos textos pela SISQUAL antes de entrar no ar.
BR e ES com € 100 por dia, PT, PL e MX com € 50 por dia, e primeira leitura formal do México a 9 de setembro.
Performance por país, cruzamento com a planilha SISQUAL, evolução dos 8 meses, destaque México e todo o trabalho técnico do mês. 8 páginas em formato apresentação.
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