Relatório mensal de performance · 2026
Media Braza · Grupo WeBraza
SISQUAL WFM.
Junho fechou.
Mês completo, 1 a 30 de junho. Performance Google Ads em 4 países, YouTube de notoriedade (AWA) no Brasil após a reativação, LinkedIn de notoriedade B2B europeu e comportamento no site. Tudo o que foi feito no mês, o que está a funcionar e onde precisamos actuar a seguir.
O que aconteceuInvestimos €6.072 entre Google Ads, LinkedIn e YouTube e tivemos 6.642 cliques nos anúncios Google Ads e LinkedIn.
O melhor resultadoPortugal teve o melhor CTR da conta, 12,98%, com apenas €400,59 investidos.
O que vem a seguirAs ações de conversão no site caíram 28,6% numa semana, por isso a prioridade de julho é rever o formulário de captura no sisqualwfm.com.
Como ler os números
Leads
Contactos que a SISQUAL registou na planilha de leads, de todas as fontes do site (anúncios, pesquisa orgânica, LinkedIn, acesso direto).
Leads qualificadas
Leads que a equipa SISQUAL marcou com perfil de cliente, pelo texto do formulário. Também chamadas MQL.
Pedidos de demo (Ads)
Conversões contadas pelo Google Ads: só quem clicou num anúncio e enviou o formulário. Por isso o número é sempre diferente das leads da planilha.
CTR e CPC
CTR é a percentagem de quem viu o anúncio e clicou. CPC é o custo médio de cada clique.
CPM e CPV
CPM é o custo de mil impressões. CPV é o custo de cada visualização de vídeo no YouTube.
GA4 e eventos principais
GA4 é o Google Analytics do site. Eventos principais são as ações que contam como conversão no site: formulário, contacto, demonstração.
01 · Resumo do mês
O que funciona e o que precisa de atenção.
Os três pontos que mais pesaram no mês, seguidos dos indicadores principais e do resultado de cada país.
1. Volume e qualidade do tráfego estão saudáveis. 4.034 cliques no Google Ads, 341.612 impressões + 2.608 cliques no LinkedIn e 171.988 impressões / 89.739 engajamentos no YouTube AWA. Portugal mantém CTR de 12,98% (líder absoluto), a campanha YouTube Brasil consumiu integralmente o orçamento anual com 52,18% de taxa de engajamento e os pedidos de demo (Ads) saltaram de 6 para 16 nos últimos dois dias.
2. Aplicámos 10 melhorias estruturais no mês. Lista de palavras-chave negativas mestre, horário comercial por país, lance por device, template UTM unificado, exclusão de tópicos consumer no YouTube, regras de alerta automático, mitigação do problema "iPhone 17" em Brasil e reactivação completa da campanha YouTube Awareness com R$10.000.
3. O ponto de atenção continua a ser a conversão no site. O tráfego está a chegar com qualidade e em volume, mas o GA4 mostra que os eventos principais (acções de conversão na sisqualwfm.com) caíram 28,6% nos últimos 7 dias face ao período comparável. A leitura é a mesma que já partilhámos: a etapa de captura no próprio site precisa de revisão para acompanhar o crescimento do volume.
Indicadores do mês · 1 a 30 jun
Investimento
€ 6.072
€4.934 Ads + €973 LinkedIn + €165 YouTube
Cliques
6.642
4.034 Ads + 2.608 LinkedIn
Impressões
612.546
Ads + LinkedIn + YouTube AWA
Engajamentos YouTube
89.739
Taxa 52,18% · orçamento anual esgotado
Portugal ★
CTR 12,98%
556 cliques · €400,59 · 5 pedidos de demo
Brasil
CTR 4,91%
1.113 cliques · €2.111,21 · 5 pedidos de demo
Espanha
CTR 2,86%
1.718 cliques · €2.014,56 · 6 pedidos de demo
Polónia
CPC €0,63
647 cliques · CTR 5,38% · €407,65
02 · Performance por país
Onde foi o investimento e o que voltou.
As 4 campanhas Google Ads ativas de 1 a 30 de junho, com a pontuação de otimização do Google e a leitura da Media Braza.
Cliques por país · 1 a 30 jun
Cliques
Espanha lidera em volume de cliques (1.051). Portugal continua a ser o motor de eficiência com o melhor CTR da conta (12,98%).
País
Investimento
Cliques
CPC médio
CTR
Impressões
Pedidos de demo (Ads)
🇵🇹 Portugal
€ 400,59
556
€ 0,72
12,98%
4.282
5
🇧🇷 Brasil
€ 2.111,21
1.113
€ 1,90
4,91%
22.663
5
🇪🇸 Espanha
€ 2.014,56
1.718
€ 1,17
2,86%
59.978
6
🇵🇱 Polónia
€ 407,65
647
€ 0,63
5,38%
12.023
0
Total conta
€ 4.934,01
4.034
€ 1,22
4,08%
98.946
16
🟢 Sinais de que a estratégia está certa
PT com CTR de 12,98%, quase 3× a média B2B no Google Ads. Palavras-chave de fundo de funil bem afinadas.
PL subiu a pontuação de otimização (Optimization Score) para 92,9% (+5,5pp face a 15/jun). É a nota de 0 a 100% que o Google Ads dá à configuração da campanha. Optimização contínua aplicada está a render.
Custo total caiu €234 face ao período comparável e o número de cliques subiu 247 (+8,8%). Eficiência por euro aumentou.
🟡 Onde estamos a actuar
ES Score 65,3%, o aviso "falta de palavras-chave relevantes" foi tratado: anúncios criados em 4 grupos vazios na semana de 16/jun. Aguardamos amadurecimento.
ES e PL com 0 conversões no Ads, o tráfego está a chegar (1.051 + 617 cliques), mas a captura final acontece no site. Voltamos a este ponto adiante.
Verificação financeira em Espanha continua pendente do lado SISQUAL. É operacional, mas afecta o leilão até resolvermos.
03 · Cruzamento com a planilha SISQUAL
O que a planilha regista vs o que o Ads mede.
As leads da planilha SISQUAL incluem todas as fontes do site, venham de anúncio, de pesquisa orgânica, do LinkedIn ou de acesso direto. O Google Ads só conta quem clicou num anúncio e enviou o formulário. Valores de junho fechado, lidos da planilha SISQUAL e usados também no painel Funil por país.
Mercado
Sem perfil
Leads qualificadas
Leads (planilha)
Pedidos de demo (Ads)
🇵🇹 Portugal
2
3
5
5
🇧🇷 Brasil
13
14
27
5
🇪🇸 Espanha
10
1
11
6
🇵🇱 Polónia
0
0
0
0
Outros mercados
2
1
3
n/d
Total junho
27
19
46
16
Porquê 46 vs 16. A planilha conta leads de todas as origens. O Google Ads só conta quem chegou por anúncio. Em junho esta conversão do Ads incluía também o formulário de contacto em inglês; desde 17 de agosto conta só o pedido de demo.
Brasil concentra a qualidade. 14 das 19 leads qualificadas do mês vieram do Brasil. Espanha trouxe 11 leads mas só 1 qualificada.
04 · Destaques · YouTube de notoriedade (AWA)
Voltou no dia 19 com tudo afinado.
A campanha estava em pausa estratégica para revisão. Voltou ao ar dia 19/jun com R$10.000 de verba, 5 vídeos da playlist Customer Success Stories e 8 das 10 melhorias do plano aplicadas. Em 4 dias a entrega é forte.
Leitura parcial feita após a reativação. O fecho do mês, 171.988 impressões e 89.739 interações, está no Resumo do mês.
Investimento
R$ 831,61
10 dias · R$83/dia · €166 conv.
Impressões
134.012
Brasil exclusivamente
Engajamentos
74.616
Taxa 55,68%
CPV · custo por visualização
R$ 0,01
Faixa ideal · público qualificado
O que aplicámos antes de reactivar
5 vídeos novos da playlist Customer Success Stories aprovados pelo Google.
49 exclusões (2 tópicos + 47 palavras-chave) para blindar contra público errado.
Demografia B2B: 35-64 anos, renda top 10-20%, "com filhos" desmarcado.
TVs conectadas excluídas da segmentação de dispositivos.
Benchmark Google YouTube B2B Brasil: 30-40% de engajamento.
SISQUAL atinge 55,68%, quase o dobro. Dois em cada três que viram interagiram.
CPV de R$ 0,01 indica relevância alta do criativo para a audiência segmentada.
Em 4 dias, alcançámos 74.616 profissionais brasileiros qualificados.
Próxima decisão. Verba total R$10.000 disponível até 30/jun. Ritmo actual de R$103/dia consome ~R$720 até fim de mês, sobram ~R$9.000. Recomendamos aumentar para R$300-400/dia ainda esta semana para aproveitar o forte engajamento.
04 · Destaques · LinkedIn
323 mil impressões e 2.457 cliques em 28 dias.
A conta SISQUAL no LinkedIn tem duas frentes activas em junho: awareness B2B (PT + ES) e tráfego para landing de conversão. Volume forte, CPC competitivo e exposição contínua junto a profissionais qualificados.
Leitura de 28 dias. O fecho do mês, €973 investidos e 2.608 cliques, está no Resumo do mês.
PORTUGAL - ESTATICO BRAZA Engajamento · awareness · alcance 32.870
€ 275,42
96.779
n/d
n/d
Activa
CONVERSÕES NO SITE BRAZA Leads Campaign Site · cliques para landing
€ 362,85
21.336
2.216
10,4%
Activa
Total LinkedIn SISQUAL
€ 911,70
323.256
2.457
0,76%
·
Leitura da Media Braza. O LinkedIn está com duas frentes a cumprirem papéis complementares: awareness (PT + ES) entrega 301.920 impressões e 101.492 profissionais B2B únicos a CPM €1,82, faixa baixa para o nicho. Em paralelo, a campanha de conversões trouxe 2.216 cliques para a landing a €0,16 cada (CTR de 10,4%, muito acima da média da plataforma). Esta combinação está a alimentar, em paralelo, as conversões orgânicas e directas que aparecem no site sem atribuição directa.
04 · Destaques · Comportamento no site (GA4)
O tráfego chega. A conversão na página precisa de mexer.
Estamos a enviar mais visitantes qualificados ao site sisqualwfm.com e o GA4 confirma o crescimento. Mas a conversão dentro da página caiu. É o ponto que voltamos a destacar como prioridade do mês.
Utilizadores activos · 7d
5.700
+6,9% face a anterior
Eventos principais
−28,6%
acções-chave caíram
Top mercados
BR · PT · ES
+ Bélgica · cobertura coerente
Comportamento
Tráfego ↑ Conv ↓
Fricção na etapa final
O diagnóstico que merece atenção. Os utilizadores crescem (+6,9%) e as interacções crescem (+3,6%), mas os eventos principais, que medem conversão efectiva no site (preenchimento de formulário, contacto, demonstração), caem 28,6%. A pessoa chega, navega, clica, mas não termina a acção. A causa não está na origem do tráfego nem na qualidade do clique. Está na etapa final dentro da página.
O que o dado mostra
Volume de visitantes a crescer.
Tempo na página a crescer (interacções +3,6%).
Conversão final em queda (−28,6%).
Mesmo padrão em ES e PL no Google Ads (0 conversões com cliques saudáveis).
Hipótese mais provável
Fricção na etapa final: formulário longo, CTA pouco visível ou pouco confiável, expectativa de conteúdo não alinhada com a página de destino.
Sem mexer aqui, vamos continuar a aumentar o tráfego sem aumentar leads, desperdiçando volume útil.
É a única explicação coerente: tráfego cresce, sessões crescem, eventos crescem, mas conversão fim-de-funil cai.
05 · Trabalho feito
10 acções estruturais aplicadas no mês.
Todas as mudanças que melhoram a base operacional das contas SISQUAL. Algumas são quick wins, outras destravam capacidade futura.
01
Reactivação completa da campanha YouTube AWA Brasil
R$10.000 de verba, 5 vídeos da playlist Customer Success Stories, 49 exclusões anti-tráfego errado, demografia B2B 35-64 e top 10-20% de renda, TVs conectadas excluídas, audiência Sisqual 2026 mantida.
02
Lista mestre de palavras-chave negativas partilhada nos 4 países
Blindagem global contra cliques desperdiçados, uma única lista mantida central que protege PT, BR, ES e PL simultaneamente.
03
Horário comercial aplicado nas 4 contas
PT/BR/PL com janela B2B padrão (segunda-sexta horário comercial). ES com janela intensiva sex 9-13h para verão. Verba só corre quando os decisores estão online.
04
Ajuste de lance por dispositivo aplicado em BR, ES e PL
Desktop priorizado (público B2B decide no computador). Mobile reduzido. TVs conectadas desactivadas no YouTube.
05
Template UTM unificado no nível da conta SISQUAL WFM
Cada clique passa a chegar ao GA4 e ao CRM com origem, mídia, campanha e termo identificados. Atribuição finalmente consistente.
06
4 regras de alerta automático configuradas
CTR a cair, CPC fora de faixa, gasto diário acima do limite, conversão zero por X horas. Avisos para a equipa Media Braza antes do cliente sentir.
07
Diagnóstico e mitigação do problema "iPhone 17" em SISQUAL Brasil
Termos de pesquisa estavam a captar público errado de electrónica de consumo. Aplicámos exclusões de tópicos e palavras-chave que blindam o tráfego B2B.
08
Landing dedicada Espanha no ar · sisqual.webraza.com
Página própria para captar leads ES, fora do funil principal sisqualwfm.com. Inclui formulário com integração para Google Sheets e e-mail directo.
09
Reorganização das regras automáticas pré-existentes
Auditámos 7 regras antigas, desactivámos as desactualizadas e reorganizámos as activas. Operação ficou mais limpa.
10
Auditoria GA4 + cruzamento com 4 contas Google Ads
Diagnóstico técnico de devices, países, fontes e comportamento. Base para o plano de acção que apresentamos a seguir.
05 · Próximos passos · plano para julho
5 movimentos para destravar conversão.
Ordem de prioridade do maior impacto ao mais estratégico. O foco do mês é destravar a etapa final de conversão no site.
1. Revisão do funil de captura no sisqualwfm.com Prioridade 1
Mapear formulário actual: número de campos, campos obrigatórios, tempo médio de preenchimento, taxa de abandono por campo.
Testar CTA visível desde o primeiro scroll, redução de campos do formulário e prova social no momento da decisão.
A/B test entre versão actual e versão optimizada nos mercados ES e PL (onde a queda de conversão é mais visível).
2. Escalar verba do YouTube AWA Brasil Esta semana
Subir verba diária de R$103 para R$300-400 para aproveitar a taxa de engajamento de 66%.
Público semelhante (lookalike) aos 43 SQLs BR (leads do Brasil que o comercial já validou) para acrescentar à audiência (CSV em preparação).
3. Validar SISQUAL ESPANHA após anúncios novos Até 30 jun
Anúncios novos publicados em 16/jun precisam de pelo menos 14 dias para amadurecer.
Revisão de Optimization Score em 30/jun. Meta: ≥80%.
4. Concluir verificação financeira de Espanha junto à SISQUAL SISQUAL · 5 dias
Pendência operacional do lado SISQUAL que está a afectar o leilão em ES. Equipa Media Braza tem passo-a-passo pronto para entregar.
5. Expandir audiências LinkedIn, bloco europeu + nórdicos Julho
Cobertura actual é ES + PT. Expandir para nórdicos (NO, SE, DK, FI) onde a SISQUAL identificou interesse, com peso reforçado em Noruega.
Proposta de campanha já preparada e em validação interna.
Junho · leitura parcial de 1 a 23 jun
5.989 cliques. 544 mil impressões. 10 acções aplicadas.
A operação de mídia entregou volume com qualidade. O passo seguinte é destravar a conversão final no site para o investimento converter em leads na proporção certa. Estamos preparados para isso.
Os números deste fecho são a leitura de 1 a 23 de junho. Os totais do mês fechado (€6.072, 6.642 cliques, 612.546 impressões) estão no Resumo do mês.
Investimento de junho
€5.444 totaisAds + LinkedIn + YouTube AWA
Volume de impacto
544 mil impressões5.989 cliques · 74.616 engajamentos
Próximo movimento
Revisão do funil do sitePara destravar conversão fim-de-funil