Relatório mensal de performance · 2026
Media Braza · Grupo WeBraza
SISQUAL WFM. O mês de maio.
Mês completo, 1 a 31 de maio. Performance Google Ads e LinkedIn nos 4 países, cruzamento com as leads e a qualificação registadas pela equipa SISQUAL, e recomendações de ação para junho.
O que aconteceuInvestimos €5.053 nos 4 países e a planilha SISQUAL registou 55 leads, 21 delas qualificadas.
O melhor resultadoPortugal trouxe 16 leads e 8 qualificadas com apenas €387, a €24 por lead.
O que vem a seguirEm junho testamos uma landing dedicada a retail em Espanha e validamos a medição da Polónia, que teve 0 leads com €386 investidos.
Como ler os números
Leads
Contactos que a SISQUAL registou na planilha de leads, de todas as fontes do site (anúncios, pesquisa orgânica, acesso direto).
Leads qualificadas
Leads que a equipa SISQUAL marcou com perfil de cliente, pelo texto do formulário. Também chamadas MQL. Nos relatórios antigos apareciam como SQL.
Pedidos de demo (Ads)
Conversões contadas pelo Google Ads: só quem clicou num anúncio e enviou o formulário. Em maio o Google Ads ainda não as media.
Custo por lead
Investimento a dividir pelo número de leads.
CTR e CPM
CTR é a percentagem de quem viu o anúncio e clicou. CPM é o custo de mil impressões do anúncio.
01 · Resumo do mês
Onde ganhámos e onde mexer em junho.
Os três pontos que mais pesaram no mês, seguidos dos indicadores principais e do resultado de cada país.
1. Portugal foi o destaque do mês. 16 leads e 8 qualificadas com apenas €387 investidos. Custo por lead de €24 e €48 por lead qualificada. É a referência do que queremos replicar nos outros mercados.
2. Polónia ficou sem leads. Investimos €386 no mês e tivemos zero leads na planilha SISQUAL. Precisamos de validar com a equipa se houve mudança na medição (tracking) ou se o tráfego não está a converter na landing.
3. Espanha gastou muito e converteu pouco. €2.170 investidos para 5 leads, 2 qualificadas. Custo por lead de €434. Trazemos a recomendação de testar uma landing dedicada a retail, já preparada pela Media Braza.
Indicadores do mês · 1 a 31 mai
Investimento
€ 5.053
face a €4.900 previsto · +3%
Leads
55
+4 face a abril (51)
Leads qualificadas
21
Marcadas pela SISQUAL · 4 países
Custo por lead
€ 92
€241 por lead qualificada
Portugal ★
€24 por lead
16 leads · 8 qualificadas · €387
Brasil
€70 por lead
30 leads · 9 qualificadas · €2.110
Espanha
€434 por lead
5 leads · 2 qualificadas · €2.170
Polónia
0 leads
€386 investidos · a investigar
02 · Performance por país
Onde foi o investimento e o que voltou.
Investimento Google Ads de 1 a 31 de maio por país, com as leads e as leads qualificadas que a SISQUAL registou para cada mercado.
País
Investimento
Leads
Leads qualificadas
Custo por lead
Custo por lead qualificada
🇵🇹 Portugal
€ 387
16
8
€ 24
€ 48
🇧🇷 Brasil
€ 2.110
30
9
€ 70
€ 234
🇪🇸 Espanha
€ 2.170
5
2
€ 434
€ 1.085
🇵🇱 Polónia
€ 386
0
0
n/d
n/d
Total maio
€ 5.053
55
21
€ 92
€ 241
O total de 55 leads inclui 4 leads sem país identificado na planilha (2 qualificadas), por isso a soma dos países dá 51. Detalhe na secção seguinte.
03 · Cruzamento com a planilha SISQUAL
O que a planilha regista por mercado.
As leads da planilha SISQUAL incluem todas as fontes do site, venham de anúncio, de pesquisa orgânica ou de acesso direto. Em maio o Google Ads ainda não contava pedidos de demo, por isso essa coluna fica sem dado.
Mercado
Sem perfil
Leads qualificadas
Leads (planilha)
Pedidos de demo (Ads)
🇵🇹 Portugal
8
8
16
n/d
🇧🇷 Brasil
21
9
30
n/d
🇪🇸 Espanha
3
2
5
n/d
🇵🇱 Polónia
0
0
0
n/d
Outros mercados
2
2
4
n/d
Total maio
34
21
55
n/d
Como ler. Sem perfil são as leads que a SISQUAL não considerou potenciais clientes (leads menos qualificadas). Outros mercados são leads sem país identificado, lidas na coluna Other da planilha.
04 · Destaques
O que aconteceu por país.
Leitura curta de cada mercado: o que foi feito, o que funcionou, o que mudámos.
🇵🇹 Portugal
Audiência refinada com palavras-chave de fundo de funil, ou seja, pesquisas de quem já procura uma solução.
16 leads e 8 qualificadas com apenas €387 investidos.
Mantemos a abordagem atual e replicamos a lógica noutros mercados.
🇧🇷 Brasil
Volume elevado de leads (30), com 9 qualificadas.
Identificámos públicos errados no YouTube (iPhone 17) e aplicámos exclusões.
Em junho reativamos a campanha YouTube de notoriedade (AWA) com lista limpa.
🇪🇸 Espanha
€2.170 para 5 leads, custo por lead alto, captação lenta.
Recomendação: testar landing dedicada a retail (preparada pela Media Braza).
O diagnóstico aponta o bloqueio na própria página de destino.
🇵🇱 Polónia
€386 investidos, zero leads na planilha SISQUAL.
Validámos a medição (tracking) · o tráfego está a chegar.
Hipótese: a conversão acontece no site, mas o evento de lead não está a ser registado corretamente.
04 · Destaques · LinkedIn
7.045 interações com público profissional em maio.
Notoriedade B2B (awareness) em alta. A conta SISQUAL no LinkedIn fechou maio com volume consistente de impacto junto a decisores em Portugal e Espanha. O CTR, a percentagem de quem viu o anúncio e clicou, ficou em 12,51%, cerca de 15× a média do mercado para anúncios B2B.
Investimento
€ 990,73
Engajamento + Lead Gen
Impressões
56.333
Público B2B europeu
Cliques
7.045
CTR 12,51% · 15× a média
CPM médio
€ 17,59
Faixa normal Lead Gen B2B
O que estes números significam
CTR 12,51% é o sinal mais forte do conteúdo: a comunicação está alinhada com o público profissional.
7.045 cliques representam decisores B2B europeus que tocaram na marca SISQUAL em maio.
CPM de €17,59 (custo por mil impressões) é a faixa normal de campanhas Lead Gen Forms B2B, diferente das campanhas só de notoriedade (cerca de €2 a €5).
Onde a verba foi
Espanha estático, peso principal no awareness ibérico.
Portugal estático, base de mercado original com tracção contínua.
Lead Gen Form site, captação directa com formulário nativo do LinkedIn.
Combinação que entrega impacto de marca e tentativa de captura em paralelo.
05 · Trabalho feito e próximos passos · LinkedIn
Como ampliar o motor a partir de junho.
Maio comprovou que o conteúdo está a funcionar. A partir de junho expandimos cobertura, refinamos audiências e capitalizamos o reconhecimento conquistado pela SISQUAL na Europa.
1. Manter a base que funciona
Conjuntos estáticos PT e ES seguem activos.
Mesmo orçamento mensal de awareness.
CTR de 12,51% prova que a peça não precisa de mudança.
2. Expandir para o bloco nórdico
Adicionar Noruega, Suécia, Dinamarca, Finlândia com peso reforçado em NO.
Pedido específico da SISQUAL para capitalizar o concurso recém-ganho.
Proposta dedicada já preparada e em validação.
3. Refinar segmentação por sector
Camada de retail, hotelaria, healthcare e indústria em cima de cargos HR / Operations.
Senioridade Manager+ / Director+ apenas.
Reduz desperdício e sobe relevância média.
O movimento estratégico. Em maio mostrámos que SISQUAL fala a língua certa para profissionais B2B. Em junho, em vez de mudar o que está a funcionar, vamos amplificar para os mercados que ainda não conhecem a marca. O motor está afinado, é hora de aumentar o alcance.
Recomendação Media Braza. Manter €990 actuais e somar +€1.000 dedicados ao bloco nórdico em 14 dias. Alcance previsto: 200 a 250 mil profissionais europeus adicionais, com peso isolado em Noruega.
05 · Trabalho feito e próximos passos · Espanha
Por que insistir no mercado espanhol.
Um custo por lead de €434 é alto para o ticket médio do SaaS B2B. A tese é que o problema não está na origem do tráfego, e sim na etapa final dentro do site.
Diagnóstico. Em Espanha estamos a chegar com volume saudável de cliques. O tráfego de Google Ads chega à página principal sisqualwfm.com e perde-se antes de converter. A página não tem foco específico em retail (sector com maior potencial em ES).
Proposta da Media Braza. Construir uma landing exclusiva para retail Espanha, fora do funil principal, com mensagem dedicada e CTA único de captação. Já temos a página em produção (sisqual.webraza.com) e podemos activar em junho.
Resultado esperado. Reduzir o custo por lead de €434 para €120 a €180 nos primeiros 60 dias. Em paralelo, manter a campanha atual no leilão para teste comparativo.
Maio fechou. Junho já começou.
55 leads. 21 qualificadas. €5.053 investidos.
Portugal é a referência. Espanha precisa de cirurgia fina na captação. Brasil cresce em volume. Polónia precisa de validação técnica da medição. Vamos juntos para junho com plano definido.