SISQUAL · Maio 2026 · Media Braza

Resumo executivo

O mês em três frases.

O que aconteceu, onde ganhámos e onde precisamos de mexer já em junho.

1. Portugal foi o destaque do mês. 16 leads e 8 SQL com apenas €387 investidos. CPL de €24 e CPSQL de €48. É a referência do que queremos replicar nos outros mercados.

2. Polónia ficou sem leads. Investimos €386 no mês e tivemos zero leads no relatório SISQUAL. Precisamos validar com a equipa se houve mudança no tracking ou se o tráfego não está a converter na landing.

3. Espanha gastou muito e converteu pouco. €2.170 investidos para 5 leads, 2 qualificados. CPL de €434. Trazemos a recomendação de testar uma landing dedicada a retail, já preparada pela Media Braza.

Indicadores do mês

Investimento

€ 5.053

vs €4.900 previsto · +3%

Leads totais

+4 vs abril (51)

Leads qualificados

21 SQL · 4 países

CPL médio

€ 92

CPSQL €241

Portugal ★

CPL €24

16 leads · 8 SQL · €387

Brasil

CPL €70

30 leads · 9 SQL · €2.110

Espanha

CPL €434

5 leads · 2 SQL · €2.170

Polónia

0 leads

€386 invest · a investigar

Detalhe por país

O quadro consolidado.

Investimento, leads, SQL e CPL por mercado. Os números reportados pela SISQUAL cruzados com o investimento real Media Braza.

País	Invest. (€)	Leads	SQL	CPL (€)	CPSQL (€)
🇵🇹 Portugal	€ 387	16	8	€ 24	€ 48
🇧🇷 Brasil	€ 2.110	30	9	€ 70	€ 234
🇪🇸 Espanha	€ 2.170	5	2	€ 434	€ 1.085
🇵🇱 Polónia	€ 386	0	0	—	—
Total maio	€ 5.053	55	21	€ 92	€ 241

LinkedIn Campaign Manager · slide 1

7.045 interações com público profissional em maio.

Awareness B2B em alta. A conta SISQUAL no LinkedIn fechou maio com volume consistente de impacto junto a decisores em Portugal e Espanha. O CTR ficou em 12,51% — cerca de 15× a média do mercado para anúncios B2B.

Investimento

€ 990,73

Engajamento + Lead Gen

Impressões

56.333

Público B2B europeu

Cliques

7.045

CTR 12,51% · 15× a média

CPM médio

€ 17,59

Faixa normal Lead Gen B2B

      O que estes números significam
      CTR 12,51% é o sinal mais forte do conteúdo: a comunicação está alinhada com o público profissional.
7.045 cliques representam decisores B2B europeus que tocaram na marca SISQUAL em maio.
CPM de €17,59 é a faixa normal de campanhas Lead Gen Forms B2B — diferente das campanhas de awareness puras (~€2-5).

    

      Onde a verba foi
      Espanha estático — peso principal no awareness ibérico.
Portugal estático — base de mercado original com tracção contínua.
Lead Gen Form site — captação directa com formulário nativo do LinkedIn.
Combinação que entrega impacto de marca e tentativa de captura em paralelo.

    

LinkedIn Campaign Manager · slide 2

Como ampliar o motor a partir de junho.

Maio comprovou que o conteúdo está a funcionar. A partir de junho expandimos cobertura, refinamos audiências e capitalizamos o reconhecimento conquistado pela SISQUAL na Europa.

      1. Manter a base que funciona
      Conjuntos estáticos PT e ES seguem activos.
Mesmo orçamento mensal de awareness.
CTR de 12,51% prova que a peça não precisa de mudança.

    

      2. Expandir para o bloco nórdico
      Adicionar Noruega, Suécia, Dinamarca, Finlândia com peso reforçado em NO.
Pedido específico da SISQUAL para capitalizar o concurso recém-ganho.
Proposta dedicada já preparada e em validação.

    

      3. Refinar segmentação por sector
      Camada de retail, hotelaria, healthcare e indústria em cima de cargos HR / Operations.
Senioridade Manager+ / Director+ apenas.
Reduz desperdício e sobe relevância média.

    

O movimento estratégico. Em maio mostrámos que SISQUAL fala a língua certa para profissionais B2B. Em junho, em vez de mudar o que está a funcionar, vamos amplificar para os mercados que ainda não conhecem a marca. O motor está afinado — é hora de aumentar o alcance.

Recomendação Media Braza. Manter €990 actuais e somar +€1.000 dedicados ao bloco nórdico em 14 dias. Alcance previsto: 200–250 mil profissionais europeus adicionais, com peso isolado em Noruega.

Highlights do mês

O que aconteceu por país.

Leitura curta de cada mercado: o que foi feito, o que funcionou, o que mudámos.

      🇵🇹 Portugal
      Audiência refinada com palavras-chave de fundo de funil.
16 leads e 8 SQL com apenas €387 investidos.
Mantemos abordagem actual e replicamos lógica em outros mercados.

    

      🇧🇷 Brasil
      Volume elevado de leads (30), com 9 SQL.
Identificámos públicos errados no YouTube (iPhone 17) — aplicámos exclusões.
Em junho reactivamos a campanha YouTube AWA com lista limpa.

    

      🇪🇸 Espanha
      €2.170 para 5 leads — CPL alto, captação lenta.
Recomendação: testar landing dedicada a retail (preparada pela Media Braza).
Diagnóstico aponta gargalo na própria página de destino.

    

      🇵🇱 Polónia
      €386 investidos, zero leads reportados no relatório SISQUAL.
Validámos tracking · tráfego está a chegar.
Hipótese: conversão a acontecer no site mas evento de lead não está a ser registado correctamente.

    

Recomendação Espanha

Por que insistir no mercado espanhol.

CPL de €434 é alto para o ticket médio do SaaS B2B. A tese é que o problema não está na origem do tráfego, e sim na etapa final dentro do site.

Diagnóstico. Em Espanha estamos a chegar com volume saudável de cliques. O tráfego de Google Ads chega à página principal sisqualwfm.com e perde-se antes de converter. A página não tem foco específico em retail (sector com maior potencial em ES).

Proposta da Media Braza. Construir uma landing exclusiva para retail Espanha, fora do funil principal, com mensagem dedicada e CTA único de captação. Já temos a página em produção (sisqual.webraza.com) e podemos activar em junho.

Resultado esperado. Reduzir CPL de €434 para faixa de €120-180 nos primeiros 60 dias. Em paralelo, manter campanha actual no leilão para teste comparativo.

Maio fechou. Junho já começou.

55 leads.
21 SQL. €5.053 investidos.

Portugal é a referência. Espanha precisa de cirurgia fina na captação. Brasil cresce em volume. Polónia precisa de validação técnica do tracking. Vamos juntos para junho com plano definido.

Investimento de maio

€5.053 totaisvs €4.900 previstos · +3%

Volume de leads

55 leads · 21 SQLBR 30 · PT 16 · ES 5 · PL 0

Próximo passo

Activar landing ES dedicada+ validar tracking Polónia

O mês em três frases.

O quadro consolidado.

7.045 interações com público profissional em maio.

O que estes números significam

Onde a verba foi

Como ampliar o motor a partir de junho.

1. Manter a base que funciona

2. Expandir para o bloco nórdico

3. Refinar segmentação por sector

O que aconteceu por país.

🇵🇹 Portugal

🇧🇷 Brasil

🇪🇸 Espanha

🇵🇱 Polónia

Por que insistir no mercado espanhol.

55 leads.21 SQL. €5.053 investidos.

55 leads.
21 SQL. €5.053 investidos.