01 · Resumo do mês
19 leads em 14 dias, ritmo superior a junho.
Nos primeiros 14 dias aplicámos €1.959 nas 4 campanhas Google Ads WFM e trouxemos 1.305 cliques diretos ao site SISQUAL. A planilha SISQUAL regista 19 leads no mês, um ritmo superior ao de junho fechado, com Espanha a puxar o resultado. Somando LinkedIn e YouTube de notoriedade (AWA), que continuam ativos, o total investido está em torno de €2.100. Faltam 16 dias no mês.
Investimento
€ 1.959
Google Ads · 4 países · 1 a 14 jul
Cliques
1.305
CTR médio 5,61%
Leads (planilha SISQUAL)
19
Ritmo acima de junho
Custo por lead
€ 103
Base: €1.959 / 19 leads
1. Ritmo de leads acima de junho. 19 leads na planilha SISQUAL em 14 dias, contra ritmo mensal inferior no fecho de junho. Custo por lead em torno de €103 (€1.959 investidos ÷ 19 leads), com Espanha a puxar o resultado. A nova estratégia por país está a dar resultado no mercado ibérico e o Brasil segue a concentrar a maior parte dos cliques (550 em 14 dias, CPC €1,49).
2. LinkedIn com dupla frente novamente ativa. A frente de Conversões continuou a rodar em julho com €127 investidos e 763 cliques a €0,17 cada. A frente de notoriedade (Awareness) PT + ES foi reativada a 12 de julho e vai começar a entregar impressões nas próximas horas.
3. YouTube AWA voltou ao ar. Após esgotar o teto anterior, a campanha foi reativada a 12 de julho com um novo aporte de R$ 1.000. Vai voltar a alimentar o topo de funil B2B no Brasil já a partir desta semana.
02 · Performance por país
Onde foi o investimento e o que voltou.
Leitura de 1 a 14 de julho das 4 campanhas Google Ads. Nesta leitura parcial só temos o detalhe abaixo; a tabela completa por país está no PDF de 1 a 10 de julho e o fecho do mês no painel Funil por país.
Puxa o resultado
Espanha
Custo por lead em queda face a junho. Passou de meses sem conversões para 14 pedidos de demo desde o fim de maio.
Mais volume
Brasil
550 cliques em 14 dias, a um CPC de €1,49. Concentra a maior parte dos cliques da conta.
Em construção
Portugal e Polónia
Estáveis, em construção. Sem destaque na leitura de meio do mês.
Total Google Ads
4 países
€1.959 investidos, 1.305 cliques e CTR médio de 5,61% de 1 a 14 de julho.
03 · Cruzamento com a planilha SISQUAL
O que a planilha regista vs o que o Ads mede.
A planilha SISQUAL conta leads de todas as origens. O Google Ads só conta quem chegou por um clique em anúncio. Leitura de 1 a 14 de julho.
Leads (planilha SISQUAL)
19
Todas as origens · 1 a 14 jul
Pedidos de demo (Ads)
11
Só quem chegou por anúncio Google
Leads sem clique Google
8
LinkedIn, orgânico, direto, outros sites
Leads qualificadas
n/d
Sem leitura a 14 jul
Porquê 19 vs 11. O Google Ads regista apenas 11 destas leads por design: só conta quem traz o GCLID, o código de clique do Google. As restantes 8 leads chegam sem GCLID (LinkedIn, orgânico, direto, referral). Em julho esta conversão do Ads incluía também o formulário de contacto em inglês; desde 17 de agosto conta só o pedido de demo.
Nota de atualização. Painel atualizado a 15 de julho às 15h WET com dados das 4 campanhas Google Ads WFM até dia 14 e leads confirmadas pela planilha SISQUAL. LinkedIn CM e YouTube AWA seguem os valores do relatório PDF de 1 a 10 jul.
Julho fechado. Segundo a planilha SISQUAL, julho terminou com 73 leads e 19 qualificadas. A leitura completa do fecho está no relatório de agosto e no painel Funil por país.
04 · Destaques · mudança de 15 jul
Todos os anúncios agora apontam direto ao formulário.
Analisámos no GA4 o percurso completo de quem clica nos anúncios desde janeiro. A conclusão foi clara: o tráfego chega em volume saudável, mas perde-se no site antes de chegar ao pedido de demonstração. Por isso, a 15 de julho, os anúncios dos 4 países passaram a levar o clique diretamente para a página de demonstração de cada mercado. Sem custo adicional de mídia.
Sessões vindas de anúncios (jan a jul)
22.062
Google Ads · 4 países
Dessas, viraram lead
0,16%
1 lead por ~566 sessões pagas
Visitantes que chegam ao formulário
~2%
98% navegam e saem sem o ver
Tempo médio no site
13s
Engajamento médio por sessão
Porquê esta mudança. O formulário representa menos de 2% das páginas vistas no site: quase toda a gente que clica no anúncio entra numa página institucional com dezenas de caminhos possíveis, explora e sai. Ao aterrar diretamente na página de demonstração, cada clique pago fica a um passo do pedido em vez de quatro. Foi exatamente este encurtamento que virou Espanha em julho: passou de meses sem conversões para 14 pedidos desde final de maio, com custo em queda.
Qualidade protegida. Para que mais volume no formulário não signifique leads sem perfil, as 4 campanhas receberam listas reforçadas de exclusão (pesquisas de emprego, cursos, calculadoras e termos genéricos) e as redes de parceiros e display foram desligadas. O passo seguinte, do lado SISQUAL, é o campo de qualificação no próprio formulário (empresa e número de colaboradores).
O que esperar nas próximas semanas. Os anúncios atualizados passam por revisão do Google nas primeiras horas. Depois disso, a expectativa é mais pedidos de demonstração com o mesmo investimento e custo por lead a descer. Acompanhamos diariamente os termos de pesquisa para ajustar ao primeiro sinal.
05 · Trabalho feito e próximos passos
O que a SISQUAL respondeu esta semana.
A Pipa alinhou connosco a 13 de julho sobre o estado de cada proposta em aberto. Registamos abaixo o novo estado de cada uma.
Não avança
Noruega
Retirada do plano por limitações legais contratuais da SISQUAL. A frente nórdica sai da mesa por agora.
Em análise SISQUAL
México
A SISQUAL vai verificar internamente antes de dar retorno. A Media Braza aguarda direção para o plano de 3 meses (€1.500/mês).
A aguardar aprovação
LinkedIn Europa
Anúncio do concurso ganho, 10 países em 3 níveis. €1.000 em 14 dias com peso reforçado nos nórdicos. A aguardar SISQUAL desde 22 jun.
A aguardar aprovação
Landing sisqual.webraza.com
Piloto de landing dedicada para Espanha, sem custo extra. O objetivo é reduzir ainda mais o custo por lead em Espanha. A aguardar SISQUAL desde 25 mai.