Resumo executivo
19 leads em 14 dias, ritmo superior a junho.
Nos primeiros 14 dias aplicámos €1.959 nas 4 campanhas Google Ads WFM e trouxemos 1.305 cliques directos ao site SISQUAL. O SharePoint da SISQUAL regista 19 leads no mês, um ritmo superior ao de junho fechado, com Espanha a puxar o resultado. Somando LinkedIn e YouTube AWA (que continuam activos), o total investido está em torno de €2.100. Faltam 16 dias no mês.
Investimento WFM (1-14 jul)
€ 1.959
4 países combinados
Cliques WFM
1.305
CTR médio 5,61%
Leads SharePoint SISQUAL
19
Ritmo acima de junho
Custo por lead médio
€ 103
Base: €1.959 / 19 leads
Nota de actualização. Painel actualizado a 15 de julho às 15h WET com dados frescos das 4 campanhas Google Ads WFM até dia 14 e leads confirmados pelo SharePoint da SISQUAL (19 leads no mês). O Google Ads regista apenas 11 destas conversões por design, os restantes 8 leads chegam sem GCLID (LinkedIn, orgânico, directo, referral). LinkedIn CM e YouTube AWA seguem os valores do relatório PDF 1-10 jul, próxima actualização inclui números de meio de mês dessas duas frentes.
1. Ritmo de leads acima de junho. 19 leads no SharePoint em 14 dias, contra ritmo mensal inferior no fecho de junho. CPL médio em torno de €103 (€1.959 investidos ÷ 19 leads), com Espanha a puxar o resultado. A nova estratégia por país está a dar resultado no mercado ibérico e Brasil segue a concentrar a maior parte dos cliques (550 em 14 dias, CPC €1,49).
2. LinkedIn com dupla frente novamente activa. A frente de Conversões continuou a rodar em julho com €127 investidos e 763 cliques a €0,17 cada. A frente de Awareness PT + ES foi reactivada em 12 de julho e vai começar a entregar impressões nas próximas horas.
3. YouTube AWA voltou ao ar. Após esgotar o teto anterior, a campanha foi reactivada em 12 de julho com um novo aporte de R$ 1.000. Vai voltar a alimentar o topo de funil B2B no Brasil já a partir desta semana.
Mudança estratégica · 15 jul
Todos os anúncios agora apontam direto ao formulário.
Analisámos no GA4 o percurso completo de quem clica nos anúncios desde janeiro. A conclusão foi clara: o tráfego chega em volume saudável, mas perde se no site antes de chegar ao pedido de demonstração. Por isso, a 15 de julho, os anúncios dos 4 países passaram a levar o clique diretamente para a página de demonstração de cada mercado. Sem custo adicional de mídia.
Sessões vindas de anúncios (jan a jul)
22.062
Google Ads · 4 países
Dessas, viraram lead
0,16%
1 lead por ~566 sessões pagas
Visitantes que chegam ao formulário
~2%
98% navegam e saem sem o ver
Tempo médio no site
13s
Engajamento médio por sessão
Porquê esta mudança. O formulário representa menos de 2% das páginas vistas no site: quase toda a gente que clica no anúncio entra numa página institucional com dezenas de caminhos possíveis, explora e sai. Ao aterrar diretamente na página de demonstração, cada clique pago fica a um passo do pedido em vez de quatro. Foi exatamente este encurtamento que virou Espanha em julho: passou de meses sem conversões para 14 pedidos desde final de maio, com custo em queda.
Qualidade protegida. Para que mais volume no formulário não signifique leads sem perfil, as 4 campanhas receberam listas reforçadas de exclusão (pesquisas de emprego, cursos, calculadoras e termos genéricos) e as redes de parceiros e display foram desligadas. O passo seguinte, do lado SISQUAL, é o campo de qualificação no próprio formulário (empresa e número de colaboradores).
O que esperar nas próximas semanas. Os anúncios atualizados passam por revisão do Google nas primeiras horas. Depois disso, a expectativa é mais pedidos de demonstração com o mesmo investimento e custo por lead a descer. Acompanhamos diariamente os termos de pesquisa para ajustar ao primeiro sinal.
Status das propostas
O que a SISQUAL respondeu esta semana.
A Pipa alinhou connosco em 13 de julho sobre o estado de cada proposta em aberto. Registamos abaixo o novo estado de cada uma.
Não avança
Noruega
Retirada do plano por limitações legais contractuais da SISQUAL. A frente nórdica sai da mesa por agora.
Em análise SISQUAL
México
A SISQUAL vai verificar internamente antes de dar retorno. Media Braza aguarda direcção para o plano de 3 meses (€1.500/mês).
A aguardar aprovação
LinkedIn Europa
Anúncio do concurso ganho, 10 países em 3 tiers. €1.000 em 14 dias com peso reforçado nos nórdicos. A aguardar SISQUAL desde 22 jun.
A aguardar aprovação
Landing sisqual.webraza.com
Piloto de landing dedicada para Espanha, sem custo extra. Objectivo é reduzir custo por lead ES ainda mais. A aguardar SISQUAL desde 25 mai.